公司擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡，提供深入市場滲透的便利條件以及覆蓋眾多醫(yī)院及醫(yī)療機構的廣闊資源。
公司擁有遍布整個中國的龐大分銷商銷售網(wǎng)絡。截至2015年6月30日，公司擁有179名銷售及市場推廣人員，并與中國的1,594名分銷商建立起緊密聯(lián)系，致力于在全國范圍推廣及銷售我們的所有產(chǎn)品。公司的銷售人員遍布全國，這使公司能夠進入中國的主要地區(qū)，與當?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)公司、主要醫(yī)院及其他醫(yī)療機構建立聯(lián)系，并針對重點推廣產(chǎn)品進行學術推廣活動。
公司擁有成功進行學術推廣的良好往績記錄，有助于公司能夠通過與醫(yī)院、醫(yī)生及其他醫(yī)療從業(yè)者成功進行有關公司產(chǎn)品的培訓而進一步滲透市場，同時收到醫(yī)院、醫(yī)生及其他醫(yī)療從業(yè)者對公司產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品的反饋意見。例如，我們已就公司主導產(chǎn)品可威制作推廣視頻及其他素材，促進流行性感冒治療領域的規(guī)范化診療，提高可威在行業(yè)的知名度和業(yè)界對產(chǎn)品的認識。磷酸奧司他韋產(chǎn)品在中國市場的銷量從2012年排名第二到2013年和2014年均名列第一，該事實也印證了公司的學術推廣能力。同時，公司也在中國通過贊助及參與眾多學術研討會進一步提升公司形象和品牌以及增進對公司產(chǎn)品的認識。作為公司可威學術推廣活動的一部分，在2014年，公司參加了第一屆粵港澳呼吸論壇暨廣東省流感規(guī)范化診治學術直通車啟動會，中南地區(qū)第十屆醫(yī)院藥學學術會議以及2014年全國兒科年會等多場活動。 2015年，公司還參加了豫粵兩省兒童流感及重癥診治學術論壇，西部地區(qū)兒科疾病診治新進展研討會和山東省呼吸醫(yī)師分會第六屆呼吸醫(yī)師論壇。
公司定期對從事銷售、市場推廣及分銷工作的員工進行培訓，以確保員工及時掌握有關公司最新產(chǎn)品組合的信息。公司亦維持記錄銷售、營銷及推廣活動的制度，以便我們能定期跟蹤公司在該等領域的表現(xiàn)。
我們認為龐大分銷商網(wǎng)絡與本公司的銷售及市場推廣模式相結合，構成了本集團的主要競爭優(yōu)勢。基于我們成功進行學術推廣的良好往績記錄，我們認為公司具備日后進一步營銷、銷售及分銷現(xiàn)有及未來產(chǎn)品的堅實基礎。
同時，我們向獲GSP認證的第三方分銷商銷售公司的產(chǎn)品。公司所有的第三方分銷商均須根據(jù)中國法律取得藥品供應許可證及GSP證書。于2015年6月30日, 公司已與中國各地共1,594名第三方分銷商建立關系。
如上圖所示，公司將第三方分銷商分為八個銷售大區(qū)，以便安排專職人員于各地區(qū)與分銷商建立緊密聯(lián)系。于不同地區(qū)安排專職工作人員有助我們與相關地區(qū)的第三方分銷商建立更緊密的關系，并可就公司產(chǎn)品于相關地區(qū)的任何需求變動作出響應。
